482.jpg

كيف تتقن فن البيع

فن البيع من أقدم المهارات التي اكتسبها الانسان فتقريبا مهارات البيع تتواجد منذ وجود الانسان وشعوره بحاجته للكثير من الأشياء التي لا يمتلكها ومن هنا بدأ الانسان في المقايضة وهي طريقته الوحيدة لاستبدال ما يملكه الان بما يحتاجه الان وباتت المقايضة هي الطريقة الأفضل للتعامل بين البشر لإيجاد كل ما يحتاج اليه الفرد ولكن مع مرور القليل من الوقت بدأ البعض يكتشفون ان هناك محاصيل ومعادن اغلي من غيرها وقيمتها اثمن من غيرها ومن هنا بدأ الانسان البدائي في احتراف البيع والمقايضة حيث انه بات يعرف ما هي السلعة التي يحتاج اليها الناس وهل هي ثمينة ام انها متوفرة لدي الجميع وبناء علي هذه التساؤلات يحدد قيمة سلعته للمقايضة كان ذلك كله قبل التعامل بالنقد واختراعه ولكن كان التعامل مع النقد في بداية الامر علي انه سلعة يمكن مقايضتها بغيرها من الاحتياجات الخاصة للإنسان حتي بدأ تداول النقود بشكل كبير بين البشر فظهرت هنا مهارة التسويق والتي تعتمد علي كيفية اقناع الجماهير بالسلعة وبيعها وفقا لأعلي قيمة نقدية لها

 

 

لماذا نحتاج الي تعلم مهارات التسويق

 

كيف تتقن فن البيع
كيف تتقن فن البيع

 

اقناع الاخرين

هل من الممكن ان تتصور ان لديك القدرة على اقناع الاخرين بما يدور في بالك فهذا أسلوب حياة يمكنك الاعتماد عليه لتدبر امورك والحصول على وظيفة مهمة او الحصول على قلب المرأة التي تحبها ولكن اقناع الاخرين ليس بالأمر الهين من دون شك ان تتمكن من اقناع الاخرين فهذا يحتاج الي مهارات كبيرة وكثيرة ولعل اول هذه المهارات الثقة في النفس ولكن عليك ان تثق دائما في افكارك دائما لان من لا يثقون في أفكارهم يواجهون مشكلات كبيرة في إيصال أفكارهم الي الاخرين حتي وان كانت أفكار جيدة ولكنهم يصيغونها بشكل هزلي وغير عملي مما يضعف من قوة أفكارهم

 

مهارة جديدة

لا يوجد اكثر ما هو ممتع من تعلم مهارة جديدة ومهارة التسويق من المهارات الرائعة التي يمكنها ان تفيد في مجالات العمل المختلفة والتي تحتاج الي مهارات الحديث وإقناع الاخرين ولكن ما يدور في بالنا الان هل تعلم مهارة التسويق يحتاج الي جهد كبير ومبالغ مالية ضخمة من الواقع هناك الكثيرون يتعلمون التسويق من خلال الانترنت او الاطلاع علي الكثير من الكتب المختصة في هذا المجال او من خلال الدورات التدريبية التي لا تحتاج الي الكثير من المال وهناك العديد من المهن التي لابد وان تتمتع بمهارة التسويق مثل المحامي ومندوب المبيعات والكثير من المهن الأخرى

 

كيف تتقن فن البيع
كيف تتقن فن البيع

 

كيف تصبح بائع ماهر

 

ماذا يريد العميل

من اهم المهارات التي يمكنك التحلي بها حتى تصبح بائع ماهر قراءة ما يريده العميل من خلال نظراته داخل المتجر او الشركة التي تعمل بها للمنتجات المعروضة ولا تتدخل حينما يبدأ في اكتشاف المنتجات المعروضة الا إذا رأيت انه بحاجة الي توضيح او نصيحة حول منتج معين وعليك اختيار هذا التوقيت بمهارة حتى لا تزعج العملاء في بداية الامر تجد الامر صعب ولكن مع التكرار ومزاولة العمل يوميا سوف تمتلك الخبرة الكافية فبمجرد النظر الى عيني العميل ستعرف ما يحتاج اليه وما يود سماعه منك

 

كيف تتقن فن البيع
كيف تتقن فن البيع

 

الصدق مع العميل

لابد ان تتحلي علاقتك مع العميل بالصدق لأنه أساس أي علاقة ناجحة وحتى تكون بائع ماهر لابد ان تكون علاقاتك مع العملاء طويلة الأمد وهذا ما يؤدي الى اكتساب ثقة العملاء وهذا لن تستطيع الوصول اليه الا إذا صدقت القول معهم وهذا هو أقوى الأسباب التي تحافظ على علاقتك مع العملاء

 

ماذا تبيع للعميل

من اهم الأسباب التي تجعل منك بائع ماهر ان تكون ملم بكل تفاصيل المنتج الذي تروج له او تريد بيعه فكلما كانت معلوماتك أقوي وأكثر عن المنتج الذي تروج له كلما زادت ثقتك في نفسك اثناء عرض المنتج بالإضافة الي أنك سوف تبهر الجميع به فلا يمكنك تخيل الوضع ان كنت تروج لاحد المنتجات ويفاجئك أحد العملاء باستفسار ما عن المنتج وان لا تمتلك الإجابة وتبدأ في الارتباك وتصاب بالتوتر لأنك لا تعرف ما تقول له عن استفساره وفي الحال سوف تخسر هذا العميل لأنه سيغادر فور طالما لم تعد قادر علي شرح المنتج او الإجابة عن استفسارات العملاء فهم يرغبون في منتج مفيد وهذا يتوقف علي طريقة عرضك للمنتج

 

دراسة فن البيع

العديد من الافراد يمتلكون مهارة فطرية في البيع ويتقنون فن البيع بشكل فطري ومن اشهر الأمثلة علي هؤلاء الافراد العبقري ستيف جوبز ولكن هناك الكثير من الافراد الذين يرغبون في تعلم فن البيع ولا يمتلكون أي موهبة فطرية لذلك وهنا تظهر فائدة الدراسة وهناك العديد من الكليات والمعاهد التي توفر دورات لتعلم التسويق او ربما يحالفك الحظ وتدرس علم الاقتصاد وتتفرع منه الي التسويق وهنا تكون قد فهمت الامر برمته وهذا ما سوف يساعدك على تعلم العديد من النظريات والطرق التي تساعدك في الترويج لمنتجك وفي نهاية الامر سوف تحصل على شهادة علمية تفيد بانك احد الافراد الذين سبق لهم ودرسوا علم التسويق وهذا قد يساعدك كثيرا في الحصول على فرصة العمل المناسبة التي طالما حلمت بها او يمكنك الاستفادة بما درسته في تطبيق مشروعك الخاص

 

خبرة البيع

لا يمكنك الحصول على خبرة البيع من خلال الكليات والمعاهد التي تقدم دورات تعليم التسويق وانما عليك ان تحتك بالسوق الواقعي فلابد من الحصول على فرصة ولو صغيرة في فترة دورة التسويق حتى تتمكن من تطبيق ما تدرسه وتحقق منه أفضل استفادة ممكنة فهذه الفترة سوف تفيد في صقل مهاراتك التسويقية بالخبرة والدراسة معا لان كل هذه المتطلبات التي تحتاجها في عملية اقناع العميل بالمنتج الذي تروج له

 

 

فن البيع من أقدم المهارات التي اكتسبها الانسان فتقريبا مهارات البيع تتواجد منذ وجود الانسان وشعوره بحاجته للكثير من الأشياء التي لا يمتلكها ومن هنا بدأ الانسان في المقايضة وهي طريقته الوحيدة لاستبدال ما يملكه الان بما يحتاجه الان وباتت المقايضة هي الطريقة الأفضل للتعامل بين البشر لإيجاد كل ما يحتاج اليه الفرد ولكن مع … متابعة قراءة كيف تتقن فن البيع

مقالات مشابهه

اقرأ ايضا: